1. BIENVENIDA

Queridos estudiantes, la CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON les da la grata BIENVENIDA al conformar parte de su estamento estudiantil y depositar su confianza en esta institución en su propósito de ser profesionales de excelencia. Nuestra universidad propende por la formación profesional con calidad, mediante procesos que conllevan en el estudiante la aprehensión del conocimiento significativo, para su proyección profesional hacia el beneficio de la comunidad dentro del contexto que la rodea.

En el módulo de MERCADEO GLOBAL se desarrollará una temática general y fundamental de esta área del conocimiento, partiendo de las Bases de la Competencia Internacional, la Internacionalización de la Empresa, el paso de Empresa Exportadora a Empresa Multinacional hasta tratar la Matriz DOFA. Este espacio académico, dada su importancia en la actualidad por la incidencia de la globalización en la economía internacional, contribuirá de manera significativa y competitiva en una formación integral de los estudiantes del programa de ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES, en pro de ofrecer a la sociedad profesionales competentes para generar oportunidades de desarrollo en los ámbitos nacional e internacional y que redunden en amplios beneficios para la sociedad colombiana.

Desde los estamentos administrativos y docente de esta institución, los invitamos para que en conjunto seamos parte de una comunidad académica dinámica en el proceso de su formación profesional, donde la colaboración, el entusiasmo y el deseo de aprender irán de la mano con el esfuerzo, la responsabilidad y la dedicación para alcanzar la meta común. Considerémonos una hermandad del aprendizaje continuo, en la que cada uno nos desempeñaremos como actores principales de las innovaciones pedagógicas y didácticas, siendo el tutor un amigo y la guía de su proceso formativo y el estudiante el protagonista principal de su formación profesional.

3. INTENSIONES EDUCATIVAS

Con el desarrollo del módulo de MERCADEO GLOBAL se pretende lograr los siguientes propósitos de formación en los estudiantes del programa de Administración de Empresas y Negocios Internacionales:

1) Aprender y comprender las bases de la competencia internacional y su incidencia en el progreso económico de la comunidad mundial.

2) Entender y comprender los procesos de internacionalización de una empresa desde la etapa inicial como empresa exportadora hasta configurarse como empresa multinacional.

3) Fundamentar y activar la actuación del estudiante como agente dinamizador de su propio aprendizaje y del aprendizaje con otros en el área del mercadeo global

4) Capacitar a los estudiantes para la comprensión, aprehensión y aplicación de las metodologías más adecuadas para la construcción de la matriz DOFA como instrumento para la planeación y la dirección estratégica.

5) Fomentar en el estudiante el desarrollo de actitudes y valores particulares de la persona para el entendimiento de la importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, político y/o cultural de los países en un entorno globalizado.

4. JUSTIFICACIÓN

En los últimos años, la economía mundial ha experimentado profundos cambios. Estos cambios han convertido un comercio puramente nacional en un comercio Global, es decir, prácticamente un comercio en el que el mercado es todo el mundo y donde la especialización internacional y las fuentes de abastecimientos a lo largo de distintos países permiten incrementar eficientemente la producción mundial.

Los mercados internacionales son muy importantes para todas las empresas, especialmente para aquellas que quieren perdurar en el tiempo, ya que dan origen a oportunidades muy atractivas, pero la competencia en el ámbito global es intensa. El éxito lo obtienen las compañías que obtienen los factores ambientales que influyen en el marketing Internacional (o mercadeo global como también se lo conoce) y se adaptan a ellos. El objetivo de esta disciplina es conocer, en amplitud y profundidad, los mercados externos para conquistarlos mediante la colocación de productos exitosos, adaptándolos a las necesidades, gustos o necesidades de la demanda global.

La importancia del mercadeo global para las empresas con proyección internacional también radica en tener en cuenta el régimen y las condiciones necesarias para la importación de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricación de los productos a exportar, al igual que las condiciones apropiadas para desarrollar negocios internacionales con futuro.

5. OBJETIVOS

5.1 Objetivo General

Desarrollar herramientas para la identificación, análisis y solución de problemas propios de las operaciones del mercadeo global o marketing internacional de una empresa.


5.2 Objetivos Específicos

- Evaluar e integrar una amplia gama de conceptos de gestión y dirección concentrándose en las funciones de marketing internacional a las que se enfrenta la empresa.

- Analizar los problemas de gestión y dirección a los que se enfrenta la empresa en mercados internacionales.

- Seleccionar y evaluar marcos conceptuales adecuados.

- Identificar las diferentes posibilidades de actuación de una empresa en el ámbito internacional.

- Decidir el modo más adecuado para penetrar en nuevos mercados extranjeros.

- Saber cómo poner en práctica la estrategia de marketing internacional escogida mediante los métodos de precio y distribución adecuados, y reforzar con los conocimientos de negociación internacional apropiada.

- Reconocer la importancia de la empresa multinacional y su protagonismo en la vida económica global actual.

- Determinar la importancia de la matriz DOFA dentro del proceso de internacionalización de una empresa y su consolidación en los mercados extranjeros.

6. CONDUCTAS DE ENTRADA O CONOCIMIENTOS DE MANEJO

El módulo de Mercadeo Global, por ser un espacio académico que se dictará en los semestres avanzados del programa de Administración de Empresas y Negocios Internacionales, requiere de conocimientos de manejo específicos por parte de los estudiantes. Por lo tanto, es necesario que los participantes tengan las nociones básicas sobre fundamentos comercio internacional, microeconomía, macroeconomía, administración de la importación, administración de la exportación, negociación internacional, régimen arancelario, entre otras asignaturas, ya que el mercadeo global requiere comprender conceptos básicos sobre estas áreas con el fin de que puedan entender de manera profunda las implicaciones que en la economía global tiene, por ejemplo, el desarrollo de estrategias de marketing internacional de las empresas del mundo.

Para lo anterior, se realizará un pequeño debate relacionado con temas de actualidad sobre fundamentos de teoría económica y comercio internacional, tomando casos prácticos del quehacer cotidiano en las unidades productivas con las que los participantes tengan alguna interacción, ya sea una empresa, una organización lucrativa, un centro comercial, la familia, el gobierno, etc.

7. LOGROS

Al finalizar el ciclo de formación, los estudiantes tendrán que haber alcanzado los siguientes logros:

7.1 Logros de Aprendizaje o Conceptuales. Se espera que el estudiante aprehenda y alcance satisfactoriamente con el estudio de los temas del módulo lo siguiente:

- Que refuerce los conocimientos sobre comercio internacional, negociación internacional y gerencia estratégica para una mayor comprensión del estudio del marketing internacional estratégico.
- Que determine la importancia del mercadeo global en un mundo caracterizado por el constante aumento de las transacciones comerciales y financieras internacionales.
- Que describa y explique el alcance que tiene la estrategia del mercadeo global en el ámbito de los negocios y las transacciones internacionales.
- Que conozca y comprenda el entorno general del mercadeo global y los efectos de la globalización en la empresa.
- Que identifique las fuerzas que dirigen la internacionalización de las empresas.
- Que conozca las respuestas estratégicas genéricas de las empresas ante las oportunidades del mercadeo global.
- Que sea capaz de explicar el proceso de desarrollo de la estrategia del mercadeo global y la mejora de resultados para la empresa internacional en el contexto del mercado global
- Que sea capaz de transferir los conocimientos adquiridos a otras áreas del quehacer cotidiano y de su formación profesional, es decir, que practique el saber hacer.

7.2 Logros Actitudinales. Al finalizar el desarrollo del módulo se espera definir los siguientes cambios de actitud y de comportamiento en el estudiante:

- Una actitud positiva y proactiva frente al ejercicio de su profesión como nuevo Administrador de Empresas y Negocios Internacionales.
- Una actitud emprendedora a partir de la creatividad y la innovación, ya sea en forma individual o grupal.
- Que fortalezca la capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, con miras a lograr beneficios comunes y un crecimiento personal.
- Concienciación de la importancia del mercadeo global en el ejercicio de la administración empresarial y el desarrollo de negocios internacionales.

7.3 Logros Procedimentales. Con el abordaje de este módulo, se pretende, además, que el estudiante logre definir los siguientes mecanismos, procesos y procedimientos dentro del contexto del mercadeo global:

- Ser capaz de identificar y comprender los elementos que caracterizan el entorno general en el que se desarrolla el mercadeo estratégico global.
- Ser capaz de proponer nuevas estrategias para llevar con éxito un proceso de internacionalización de una empresa.
- Ser eficiente y efectivo en la elaboración de las estrategias para la expansión internacional de una empresa exportadora.
- Reconocer e interpretar con facilidad los términos de mercadeo internacional que se utilizan en los procesos de internacionalización de una empresa.Ser competente para ejercer como futuro profesional una gestión administrativa del mercadeo global en una empresa o cualquier otra unidad productiva.

8. COMPETENCIAS

Al finalizar el ciclo de formación, los estudiantes tendrán que haber alcanzado las siguientes competencias:

- Entender el concepto de mercadeo global y tener la capacidad de contextualizarlo.
- Comprender los diferentes escenarios en donde se desarrollo el mercadeo estratégico global.
- Estar en capacidad de diagnosticar, formular, ejecutar y sostener un proceso de internacionalización de una empresa, independientemente del mercado, tipo de empresa, producto o servicio.
- Aplicar el concepto de ventaja comparativa a la empresa internacional
- Analizar la conducta de las empresas en el contexto del posicionamiento estratégico de las organizaciones en el sistema de mercadeo internacional.
- Analizar las fuentes de la ventaja competitiva de las empresas internacionales.
- Ser capaz de construir la matriz DOFA para una empresa internacional o que esté en proceso de expansión internacional